上一篇文章里，我们读到了《孙子兵法》的「作战篇」，主要讲到了后勤保障工作，尤其是钱财和粮草，对于取得一场战争胜利的重要性。（更多内容，请戳：“兵马未动，粮草先行”：千万别低估了「后勤」的重要性！有时胜败全看它牛不牛！）

然而，对于把战争当作是「国之大事」的孙子来说，他其实真正想要教给我们的，从来都不是只如何用各种计谋去战胜敌人。

毕竟，战争一旦开打，便会对我军造成伤亡，哪怕取得了最后的胜利，从长远来看，也是很不划算的。

那么，如何才能够做到「不战则屈人之兵」呢？来和灵遥一起读读看孙子在「谋攻第三」里，都说了些什么吧。

01.

故上兵伐谋，其次伐交，最后伐兵

这是《孙子兵法》「谋攻第三」里很重要的一句话，也是不少朋友容易误读的一句话。

特别是在读到「上兵伐谋」这四个字的时候，如果你不理解孙子的「求全思想」，便会很容易把它理解成「在行军作战时，你要学会去使用计谋」。

其实，这里的「伐谋」，指的是「讨伐对方的计谋」，也就是尽可能地让对方意识到自己的厉害，然后主动退军。

春秋时期，晋平公想要攻打齐国，便派范昭为使者，去刺探齐国的军情。

在宴席途中，他便假借酒醉，对齐景公说，「想要讨您杯中的酒喝，您看可以吗？」齐景公说「这有何不可？来人，把我杯中的酒倒给客人。」范昭便一口干了齐景公杯里的酒，下人正要给双方斟酒，晏子便喝道，「且慢！给国君换一个新杯子！」

晏子的话，对范昭来说，实则是一招「敲山震虎」，警告他，身为臣子，切莫乱了尊卑，自讨没趣。

于是，在听了他的汇报后，晋平公也不得不因为齐国有贤臣，打消了进犯齐国的念头，这难道比不两军交战更厉害吗？

然而，「上兵伐谋」却不是一件容易的事，尤其是在对方已经下定决心，非要吞并你不可时，你便要采取别的计谋，也就是「伐交」—— 通过破坏他的外交，打散他的盟友，来削弱他的优势。

这样的案例，在战国时期，也是比比皆是。

苏秦合纵，要六国合力抵抗强秦，使得秦国十五年不能东向，张仪连横，游说六国分别与秦国联盟，然后各个击破，便是连横。这两者放在一起，便是典型的「伐交」。

因此，以后别再只为故事里那些在战场上出生入死的将领们倾倒了，能够不费一兵一卒，便能退兵的，那才是真正的王者呀～

02.

以失败为前提来思考，

才是兵法智慧的根本。

读到这里，你也许会问了，这明明是一部兵法，为什么孙武反反复复告诉我们的都是如何在战场以外战胜对手呢？

这里，其实有两个原因。

一个是因为，放在历史长河来看，「以少胜多」「以弱胜强」都是小概率事件。而也恰恰因为是小概率，所以只能成为老百姓们口口相传的故事，不能够成为可以推广的真理。

这就好比，虽然有人没什么文化也赚到的大钱，但是我们还是会反复教育自己的孩子要「好好学习，努力考个好大学」一个道理。

二一个是因为，焦虑和利益很容易驱使人犯错，你如果一上来便认为自己会成功，那么便很有可能会因为不把风险当风险，死在了骄傲自负上。

但是，你如果在做事前先假设这件事很难做成，那么，便会更加地谨慎，把任何一个可能的风险都当成是成败的关键，然后取得一个不错的结果。

因此，做人做事不妨都多听孙子的，做一个悲观的乐观主义者，不要去做没有把握的事，不去打没有准备的仗，小心使得万年船。

03.

先知己，再知彼，

方能「百战不殆」

最后，我们再来一起看看，究竟什么叫做「有把握」，在「谋篇」里，孙子一共说了五点。

第一点，便是「知可战不可战」，翻译过来就是「在动手之前，你就要知道能不能赢。」

对大多数人来说，做到这一点是很困难的，因为人性弱点之一便是一厢情愿，尤其是在我们强烈渴望一个东西的时候，更是希望事事真的能够如我们预期的那样发展。

如果想要应对这一点，首先便要明白，成功是小概率事件，失败才是大概率事件，然后在每次想要行动前，先主动降低自己3成的预期。

这样，你哪怕最后没能做成，也能保持一个不错的心态，不被失败击垮。

第二点，便是「识众寡之用」，翻译过来就是「知道人多人少怎么管」。

这里说的呀，其实是你的管理能力。

比如，灵遥我自己，虽然一个人也可以把公众号给办下去，但是，多带几个人，结果却未必是1+1 > 2。也正是因为知道了这一点，我一直以来都没有招过人，能够自己做的，都自己去做了。

所以，人多未必力量大，你得能hold住才行。

第三点，便是「上下同欲」，翻来过来就是「站在别人的角度考虑问题」。

这同样也是一件很难做到的事情，因为，人嘛，或多或少都有点自我意识，希望别人能够听自己的，能够顺着自己的心意来。

然而，这种想法，一旦放到职场里来，那就行不通了。

因为，你作为一个老板，如果始终不能够体恤员工的难处，不把员工当人看，那么，员工在你遇到困难的时候，也很难去做到将心比心，认认真真地去帮你解决问题。

反之，你如果作为一个员工，始终没有把你的老板当自己人，对工作也是草草应付了事，那么老板有好处了，自然也想不到分你一杯羹。

因此，你无论是谁，只要活在这个世界上，都要学会去理解对方，去体察对方的不容易。

第四点，是「以虞待不虞」。

这里的「虞」是预料、防备的意思，与「尔虞我诈」中的「虞」同义，这句话翻译过来，便是「未雨绸缪，以不变应万变」。

与我们平日里常说的「做好准备，取得成功」不同，这里的「准备」更多是做好最坏打算，宁肯没用上，也不能因为有破绽，被对方杀个措手不及。

比如，飞机起飞前的「安全通知」，便是一个典型。

虽然「飞机失事」这种事情，很多人这一生都遇不到一次，但是，我们仍然要防范万一，不可因为一时的疏忽，酿成了终身的遗憾。

最后一点，是「将能而君不御」，翻译过来便是「将领能干，君主又不干涉」。

但是，这一点要实施起来，是有难度的。

因为，对于你的领导来说，他事事都要管，事事都要承担责任，他的压力远远比你大，如果你还不准他过问，他一定要得焦虑症。

因此，你作为一个聪明的下属，平日里便要多主动向你的领导汇报，让他意识到你是个靠谱的人，把事情交给你肯定没问题。这样你才能够在自作主张时，得到领导的支持。

等你做到这五点后，你便会发现，对这件事成与不成，自己心里起码是有个底了，接着，你再去研究你的对手，做好防范，才能做到「知己知彼，百战不殆」。

以上，便是「谋攻三」的内容。

最后，灵遥再次和你强调一下。

与作战类似，你在做很多事情的时候，往往都会发现，自己对外部环境的了解，其实是相当有限的。换句话说，你对于外在环境，能够把握和改变的，真的非常少。

因此，你与其是反复去琢磨人家会如何出招，不如先回归自己，做好自己的本职工作，「决胜于千里之外」，「不战而屈人之兵」。

祝好！