项目决策分析与评价第二讲

一、内容提纲

1、市场调研与预想（把握）
2、竞争能力解析（把握）
3、推销计谋研讨（把握）
4、市场危险解析（把握）
5、工程(公司)投入策略（知晓）

2、重点、难点

1、知晓市场解析的宗旨与效用，工程（公司）投入策略。
2、把握市场调研和预想，竞争能力的综合解析及推销计谋研讨，及市场危险解析。

3、内容解说

第2章 市场解析与工程(公司）投入策略

市场解析是正在市场调研的根本上，对工程的产出量品的市场容量、价钱、竞争能力、推销计谋和市场危险举行解析预想和研讨，一方面为断定工程建立范围和产物计划供应根据，同时为工程建成后的市场开辟打下根本。（知晓）
工程策略是公司策略实行的构成全体，对拟建工程的挑选、工程建立范围和产物计划切实其实定、对工程目的市场切实其实定也颇具指引含义。（知晓）
关于制造工业工程，还对付其重要投入资金品的供给举行解析，以处理重要投品德的可得性和牢靠性疑问，并对其价钱举行预想。

第一节 市场调研与预想（把握）

一、市场调研
市场调研重要指对产出量品市场近况和一段史册时代内的状况举行的调研，也可包含重要投入资金品。
(一)市场调研内容
市场调研内容重要包含市场容量、价钱和市场竞争能力的近况，各个全体调研结实都应附有响应的表格。
例题：市场调研内容重要包含（ ）。
A、市场容量调研
B、案牍调研
C、价钱情况调研
D、竞争能力情况调研
E、实地调研
解答：A、C、D
(1)市场容量调研。包含供给情况与需要情况，二者同时都要包含国际市场和世界市场。调研的时辰跨度应能满意市场预想的需求。
1)供给情况：
①调研世界市场。
②调研国际市场。
③调研入口情况。
2)需要情况：
①调研世界市场需要情况。
②调研国际市场需要情况。
③入口情况。
(2)价钱情况调研，包含国际价钱及变革状况、世界价钱及变革状况和收支口价钱及变革状况。
1)调研产物的世界市场价钱变革状况及法则。
2)调研产物的国际市场价钱变革状况及法则。
3)调研产物的收支口价钱变革状况及法则。
4)调研该产物是市场构成价钱仍是官府调控价钱。
(3)竞争能力情况。
例题：市场容量调研。包含供给情况与需要情况，需要情况必要（ ）。
A、调研入口情况
B、调研入口情况
C、入口、入口都调研
D、入口、入口都不调研
解答：B

(2)市场调研手法
1．市场调研系统
依调研材料来历及材料搜集手法，可将市场调研手法分为案牍调研(又称第2手材料调研)及实地调研(又称第一手材料调研)两大类。
案牍调研系由市场调研施行职员，搜集公司里面既有档案材料及公司内部各类相联文件、档案、研讨汇报或公然材料，加以归纳、跟尾、调节及交融，以归结或归纳等手法予以解析，进而提出相联市场调研汇报的行动历程。
实地调研则是正在精密严谨的结构当中，由调研职员间接向被探访者搜集第一手材料的彼此交往历程。详细包含察看法、试验法和问卷法，个中尤以问卷法使用最广。
例题：依调研材料来历及材料搜集手法，可将市场调研手法分为（ ）。
A、案牍调研
B、抽样调研
C、随机抽样调研
D、实地调研
E、非随机抽样调研
解答：A、D
2．问卷调研手法
选用问卷调研法，需策划问卷。问卷的策划步调：（略）
3．抽样调研及其步骤
抽样调研是实地调研中最紧要的迷信的调研手法之一，其好处正在于既迷信又勤俭，故获宽泛使用。
抽样调研是从所要研讨的某特定征象的整体中，依随机道理抽取一全体作为样本，依据对样本的研讨结实，正在抽样相信程度上，判断整体个性的调研手法。
抽样手法一样平常可分为随机抽样和非随机抽样两大类。其好坏对比拜见表2—1。

举行抽样调研的步调：
(1)辨认整体。
(2)挑选抽样手法。
(3)决断样本数。
例题：抽样手法一样平常可分为（ ）。
A、分段抽样、分层抽样
B、简易抽样、体系抽样
C、随机抽样、非随机抽样
D、判别抽样、体系抽样
解答： C
例题：举行抽样调研的步调分列准确的是（ ）。
A、辨认整体、挑选抽样手法、决断样本数
B、决断样本数、挑选抽样手法、辨认整体
C、挑选抽样手法、辨认整体、决断样本数
D、决断样本数、辨认整体、挑选抽样手法
解答：A
4．数据统计解析及诠释
当实地调研完毕以后，收集的一切探访表格必需加以编纂、构造及分类与制表，方能使调研材料变为可供解析、预想的资讯。其历程以下：
(1)编纂。
(2)汇总及分类。
(3)制表。
(4)诠释数据统计材料。做出市场调研汇报。

2、市场预想
(一)预想历程
市场预想是依据上述市场调研失去的一系列资讯(包含以后资讯和史册资讯)，接纳得当手法预想必定刻日的产物供需情况，一样平常应预想5—10年。
预想历程可视为一个输出、处置、输入的进展反应体系。一般，可将全历程分为图2—3所示的7个重要步调和一个反应历程。
(2)供需预想
1．供需预想招考虑的要素
(1)人民经济与社群进展对工程产物供需的感化。
(2)相联行业产物和高低游产物的状况及其变革，和对工程产物供需的感化。
(3)产物构架变革，产物晋级换代状况。
(4)工程产物正在性命周期所处阶段(投入资金期、成熟期、成熟期、消退期)对供需的感化。
(5)分歧区域和分歧消耗集体的消耗程度、消耗习性、消耗方法及其变革，和对工程产物供需的感化。
(6)波及收支口的工程产物招考虑世界政纲经济状况及商贸方针变革对供需的感化。
2．供需预想的内容
国际市场的需要预想重要是预想需要潜量和发卖潜量，需要潜量是指前途市场上有付出实力的需要总量。发卖潜量是指拟建工程的产物正在前途市场上的发卖量。发卖潜量，一样平常可经由过程预测市场占据率来推算，即：发卖潜量=需要潜量X市场占据率。
世界市场预想难度较大，一样平常多举行产物入口和入口代替解析。产物入口和入口代替波及外洋较高程度的竞赛敌手，能够综合反应工程的性命力。
详细步调是经由过程供给预想和需要预想和供需均衡解析来预想前途的市场容量、解析工程产物大概占据的市场份额。
例题：供需均衡解析是（ ）中的紧要职务内容。
A. 工程建立范围解析 B. 市场解析预想
C. 产物竞争能力解析 D. 手艺计划挑选
解答：B
3．预想手法
预想手法可分为定量预想、定性预想和搭配预想。
定性预想是指使用直观原料，依托团体和集体的阅历及解析判别实力，对东西前途进展举行的预想，也称直观预想。经常使用的典范手法是专员集会法、特尔菲法、类推预想法等。
定量预想是指依据史册资讯和材料，使用数理数据统计等手法预想前途，或使用东西进展的因果联系等预想前途的手法。
搭配预想是指接纳两种以上分歧预想手法的预想。它既但是几种定量手法的搭配，也但是几种定性的手法的搭配，但实行中更多的则是使用定性手法与定量手法的搭配。
表2—2给出几种经常使用预想手法特征及其使用局限、预想精准度等。工程决定解析与评估职员可依据实在状况挑选合用的手法。预想手法的洋细先容见《当代询问手法与实务》第3章。
(3)价钱预想
产物价钱是核算工程的根本，也是感化工程效益的闭键要素。价钱的预想和断定对工程效益估计的精确性和评估论断的牢靠性有着相当紧要的感化。
1．价钱预想需思索的要素
应充实思索感化价钱的各类要素。
2．价钱预想的需求
(1)价钱预想中应特殊夸大妥帖准则，制止因工资高估产出量品价钱或低估投入资金品价钱而招致评估结实失真。
(2)正在市场经济状况下，市场订价产物价钱一样平常以平衡价钱为根本，供求联系是价钱构成的重要感化要素。别的上述价钱预想需思索的要素又会对供求联系发生感化，进而对价钱发生感化，应充实予以思索。
(3)关于可外贸货品，应留意分离世界市场价钱举行预想。即使工程产物不企图入口，但出于与入口产物竞赛的思索，也要以世界价钱为根本或为参照系。
(4)起首预想的是市场价钱，特殊是目的市场价钱，进而换算为出厂价钱，即产物出厂价钱=目的市场价钱-运杂费。出厂价钱能够间接为财政解析所用。入口产物应先按世界目的市场价钱扣减国外运杂费并思索其余要素感化后，断定离岸价，而后换算为出厂价钱。假如企图对工程产物接纳入口离岸价核算发卖收益，则应同时将由厂房到港口的运杂费计入费用。
(5)价钱预想的牢靠水平既与接纳的手法相关，也与史册资讯的搜集相关。为了普及牢靠性，应尽量普及搜集资讯的可托度。
3．价钱预想手法
价钱预想的手法重要有：
(1)归来解析法。价钱预想要到达必定精确度，通常必要正在一系列史册资讯的根本上，充实思索感化价钱的相联要素，接纳因果解析手法，创建有用的数学模子举行归来解析。接纳这类手法，必要占据充实的史册资讯和价钱感化要素材料，再加之预想职员优秀的解析实力，才干失去对比志向的动机。
(2)比价法。价钱预想中能够接纳比价法，其道理是正在市场经济状况下，依据益处平衡准则，使用产制品价钱与原原料价钱、半制品价钱之间，和分歧产物之间通常生存的必定比价联系举行预想。接纳这类手法，必要大批资讯材料的堆集，还需留意除去非一般要素的感化。
(3)都市根本举措措施和服侍的价钱不完整取决于市场，也有的间接由官府订价，应依据官府的价钱方针，消耗者的付出愿望和接受实力举行预想。
3、重要投入资金品的供给解析
制造工业工程的重要投入资金品通常是大批原原料，其供给来历及其牢靠性、物流运输状况和价钱的合乎情理性不仅间接摆布着工程的费用，并且极大地感化着工程的效益，因而必需对大批原原料的供给举行解析。对大批原原料的供给解析也要从近况和史册资讯调研起始，对工程核算期内的供需状况和价钱举行预想，其解析内容、需求和预想手法能够对比本节第一、2全体。