项目决策分析与评价第二章市场分析与项目(企业)投资战略第二节市场预测

(一)预想历程

预想是指对东西前途或前途东西的预测，是依据已知事故经由过程迷信解析去预测未知事故。市场预想是依据上述市场调研失去的一系列资讯(包含以后资讯和史册资讯)，接纳得当手法预想必定刻日的产物供需情况，一样平常应预想5～10年。
预想历程可视为一个输出、处置、输入的进展反应体系。一般，可将全历程分为图2—3所示的7个重要步调和一个反应历程。

(2)供需预想

1．供需预想招考虑的要素
(1) 人民经济与社群进展对工程产物供需的感化。
(2)相联行业产物和高低游产物的状况及其变革，和对工程产物供需的感化。
(3)产物构架变革，产物晋级换代状况，特殊是高新手艺产物和新的代替产物。
(4)工程产物正在性命周期所处阶段(投入资金期、成熟期、成熟期、消退期)对供需的感化。
(5)分歧区域和分歧消耗集体的消耗程度、消耗习性、消耗方法及其变革，和对工程产物供需的感化。
(6)波及收支口的工程产物招考虑世界政纲经济状况及商贸方针变革对供需的感化。

2．供需预想的内容
（1）国际市场的需要预想：重要是预想需要潜量和发卖潜量，需要潜量是指前途市场上有付出实力的需要总量。发卖潜量是指拟建工程的产物正在前途市场上的发卖量。发卖潜量，一样平常可经由过程预测市场占据率来推算，即：发卖潜量=需要潜量×市场占据率。
（2）世界市场预想：难度较大，一样平常多举行产物入口和入口代替解析。产物入口和入口代替波及外洋较高程度的竞赛敌手，能够综合反应工程的性命力。产物入口和入口代替解析，一样平常经由过程工程产出量物与有代表性的外洋同类产物相对于比举行。比较的内容包含：产物价钱、费用、临盆效力、产物策划、品质、花样、包裹装修和服侍等。应该知晓外洋产物的销量和市场占据率，找出本身产物的优点和优势、优势的缘故和对策，并预测产物入口和入口代替大概的数目。
（3）详细步调是经由过程供给预想和需要预想和供需均衡解析来预想前途的市场容量、解析工程产物大概占据的市场份额。
①供给预想。
②需要顶测。
预想刻日尽量包含工程核算期年份，一样平常最低需求预想刻日为从此5年和10年。
③供需均衡解析。

3．预想手法
预想手法可分为定量预想、定性预想和搭配预想。
定性预想是指使用直观原料，依托团体和集体的阅历及解析判别实力，对东西前途进展举行的预想，也称直观预想。经常使用的典范手法是专员集会法、特尔菲法、类推预想法等。
定量预想是指依据史册资讯和材料，使用数理数据统计等手法预想前途，或使用东西进展的因果联系等预想前途的手法；
搭配预想是指接纳两种以上分歧预想手法的预想。它既但是几种定量手法的搭配，也但是几种定性的手法的搭配，但实行中更多的则是使用定性手法与定量手法的搭配。

例题：延长性预想法包含（ ）。
A、挪动均匀法
B、指数光滑法
C、类推预想法
D、归来模子
E、消耗比率法
解答：A、B
解析：延长性预想法包含A、挪动均匀法和B、指数光滑法和趋向外推法。C、类推预想法属于定性预想手法。D、归来模子和E、消耗比率法属于因果解析法。

例题：为打消时节性和不法则性的感化，取时辰序列中一连几个资讯值的均匀值(算术均匀或加权均匀)，这类预想手法是（ ）。
A、类推预想法
B、挪动均匀法
C、趋向外推法
D、归来模子
解答：B
解析：A、类推预想法是使用东西进展的类似性道理，对彼此相似的一些新产物的显现和进展历程举行比较性解析。B、挪动均匀法是为打消时节性和不法则性的感化，取时辰序列中一连几个资讯值的均匀值(算术均匀或加权均匀)。C、趋向外推法是使用一个数学模子，拟合一条趋向线，而后用这个模子外推前途东西的进展。D、归来模子是使用东西进展里面要素的因果联系创建归来解析模子，包含一块钱归来、多元归来和非线型归来等。

例题：有3年以上的史册资讯，并需求正在短时间内做出精准度较好的远期或短时间经济预想，应接纳（ ）。
A、特尔菲法
B、挪动均匀法
C、指数光滑法
D、趋向外推法