项目决策分析与评价第二章市场分析与项目(企业)投资战略第三节营销策略研究

性命周期学说以为：仟何产物依据所展现的特点，可分别成以下4个阶段，即孕育阶段(也称导入期)、进展阶段(也称成熟期)、成熟阶段(也称成熟期)和消退阶段(也称消退期)。每阶段都显示分歧的特征，依据这些特点可对产物或地点领域的成熟度做出判别。

2、推销计谋研讨

对市场竞赛对比剧烈的工程产物，应举行推销计谋研讨，研讨工程产物进入市场和扩充发卖份额正在推销方面应接纳的计谋。推销计谋解析一样平常应包含：发卖方法、发卖渠道、发卖网点、价钱定位、宣扬方法、结算方法、售后服侍等。见图2—4所示

能够看出，市场推销因此主顾需要为启程点和归来点的，因而研讨消耗者举动就显得相当紧要。感化消耗者举动的要素有下列几个方面：
(1)消耗者本身要素。
(2)消耗者相联集体。
(3)公司抽象。
(4)主观要素。

消耗者举动一样平常分为5个阶段：
(1)天生消耗需要。
(2)购置意图。
(3)搜集货品资讯。
(4)评估待购货品。
(5)购置决定。

例题：消耗者举动5阶段中，搜集货品资讯后，经由的阶段有( )。
A、发生购置意图
B、天生消耗需要
C、评估待购货品
D、构成消耗偏好
E、做出购置决定
解答： C、E