贸易公司与经销商谈判与签约策略

商谈准则与计谋
　　1．一样平常经销商的商谈由大区司理和大区经销商主管举行，重点经销商的商谈由发卖总监及经销商治理部司理出头举行。

　　2． 因各经销商的详细状况分歧，协作动向及具体状况也各不一样，商谈中应执着企业的基本益处，并留意区分对付，灵敏使用。

　　3．束缚条目必需齐全，以防疑问一旦显现，给企业形成大丧失。

　　4．契约刻日应过度，一样平常不宜太长，以便企业依据协作动机及契约施行状况，适时变动和停止契约。

　　5．契约草拟时，应先让对方供应契约文本，如许能够把对方“亮”正在明处，扫除对方隐蔽的“圈套”，我方能够争　取积极。

　　6．契约文本标准两边举动的法令文件，必需稳重斟酌，特别是细节要特别当心，观念模糊不清的条目不克不及利用，以防从此“扯皮”。

　　7．契约签约前两边应供应完备正当的营运证件，同时要复印存档。

契约的审批与签订

　　1．两边独特草拟的契约定稿后，先上报企业法令部分举行文本考核，若生存疑问时要举行再修正。

　　2．两边协作契约应一致由企业法人或法人托付代办人来签定，一样平常应由企业总司理签定。

　　3． 托付代办人签约时要出具法人托付书，并交对方存档。

　　4．相关材料，如房地产证实，住宅建筑物规划，对方的业务证件等，应该有具体的复印件和所签契约一同存档备查。

契约签定后，交经销商治理部一致存档。